Оптимизировали сайт

Наш клиент MED AND MORE поступил именно так: прежде чем запустить сайт, обратился к нам за проработкой SEO. Результаты:

• экономия на доработках;
• продажи с первых дней после запуска;
• доход 10 миллионов рублей за 2 года.

Рассказываем, как нам это удалось.

А если сделать наоборот?

Компания MED AND MORE продает медицинские товары и расходники оптом. До 2020 года работали только офлайн и с госзаказами. Но во время пандемии спрос резко вырос, и команда решила запустить интернет-магазин.

Компания обратилась в KISLOROD — это наши партнеры. В агентстве посоветовали сначала заняться SEO, чтобы не зависеть от рекламы и сразу получать трафик. Так проект попал к нам.

Стандартная схема:

1. Заказать сайт у разработчиков.
2. Потратить полгода и сотни тысяч на SEO-доработки.

Но MED AND MORE поступили иначе: сначала обратились к SEO-специалистам, а уже потом — к разработчикам. На картинке показываем, чем такой подход круче:

Почему SEO — в первую очередь

Мы перед стартом оптимизации действовали так:

Сеошники же копают глубже

Результат — готовый план продвижения еще до запуска сайта

MED AND MORE пришли к нам с предельно четким запросом:

«Нужен сайт, который начнет приносить трафик и продажи сразу после запуска. Даже без вложений в рекламу».

Мы погрузились в проект, узнали особенности ниши и проанализировали конкурентов. Сформулировали главные проблемы, которые предстояло решить.

В топе выдачи — Ozon, Wildberries и аптечные агрегаторы. С такими гигантами новому сайту конкурировать сложно по двум причинам:

Компанию MED AND MORE на старте проекта почти никто не знал. Даже название еще не было разработано. Соответственно, и никакого брендового трафика быть не могло: сайт нашего заказчика пользователи не искали в Яндексе и Google. А вот на маркетплейсах закупались массово.

Отсутствие бренда

Над проектом работали 5 специалистов:

Собрали команду

Для SEO очень важно количество товаров. Чем их на сайте больше, тем выше шансы на топовые позиции в выдаче.

Договорились с клиентом: он расширяет каталог — мы обеспечиваем трафик из поисковиков. В июле 2020 года команда MED AND MORE добавила на сайт много новых товаров. На графике видно, как резко вырос ассортимент:

Чтобы сайт видело больше покупателей, страницы должны быть созданы с учетом того, как пользователи гуглят товары из сферы. Нам нужно было составить перечень пользовательских запросов, адаптировать структуру и контент под них.

Продумали структуру

Например, покупатели ищут скальпели по-разному: «хирургический скальпель», «скальпель с металлическим лезвием», «одноразовый скальпель»

Чтобы решить поставленную задачу, провели семантическое проектирование:

Важно проводить семантическое проектирование до запуска сайта. Если работать над этим после, есть риски потерять сотни тысяч рублей и 2-3 месяца на переделки. А еще при таком подходе изначальная структура скорее всего будет неудачной, сайт — неудобным, продажи — низкими.

Вот небольшая часть созданной нами карты семантического проектирования:

Семантическое проектирование полезно не только для SEO, но и для контекстной рекламы. Если провести такую работу, пользователь будет переходить по объявлению с товаром и попадать на максимально релевантную страницу. То есть в разы вырастет вероятность, что человек купит товар, а не уйдет с сайта.

маркетолог-аналитик

Нашли и исправили ошибки. Убедились, что страницы корректно отображаются и индексируются в поисковиках, избавились от дублей.

Настроили шаблонные метатеги. Это короткие текстовые описания, которые подходят сразу многим или вообще всем товарам на сайте. Благодаря шаблонным метатегам закрыли большое количество пользовательских запросов.

Задействовали аналитические сервисы. Добавили сайт в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, чтобы отслеживать ошибки, запросы и другие важные показатели.

Разместили интернет-магазин на сайтах-отзовиках. Это помогло нарастить ссылочную массу — количество упоминаний сайта MED AND MORE на других ресурсах, что тоже положительно повлияло на позиции в выдаче.

Написали оптимизированные тексты. В приоритете — страницы с востребованными товарами. В их описания добавили ключевые вхождения (пользовательские запросы), чтобы увеличить трафик.

Оптимизировать сайт на базовом уровне нужно до запуска, чтобы поисковые роботы сразу могли корректно проиндексировать страницы. Тогда новый интернет-магазин попадет в поисковую выдачу.

Если сделать этот минимум позже — потеряем время: клиент получит результат только спустя пару-тройку месяцев. А если еще и забить на технический аудит, правки придется вносить в уже работающий сайт. Это на порядок сложнее и дороже.

SEO-аналитик

Максим Власов

Сразу оговоримся: делали сайт на шаблоне Битрикса. Адаптировали его под нужды клиента и помогли сэкономить не разработке интернет-магазина с нуля.
Чтобы сайт получился удобным, наши дизайнеры вместе с маркетологом-аналитиком изучили конкурентов, выделили удачные решения и составили список рекомендаций для MED AND MORE. Все пункты огласить не можем, но вот несколько из них:

Добавить отзывы на страницы товаров. 95% пользователей читают их перед заказом. Рекомендовали запрашивать отзывы через email-рассылку.

Повысили удобство сайта

Улучшить мобильную версию. Часть текстовых блоков скрывалась в слайдеры, поэтому пользователи могли что-то пропустить или проигнорировать. Чтобы до покупателя доходила вся важная информация, посоветовали размещать ее последовательно: человек просто скроллит страницу и видит тексты полностью без нажатия лишних кнопок.

Дополнительно мы проработали мобильную версию. Вообще, в B2B-секторе это делают редко. Многие бизнесмены считают, что их клиенты — суперсерьезные люди, которые делают заказы исключительно с рабочего компьютера. Но это мнение ошибочно. Даже в сложных нишах вроде электрооборудования и производства станков примерно 3/4 трафика приходится на мобильные устройства.

маркетолог-аналитик

Всеволод Беляев

В итоге MED AND MORE получили прототип и аналитические данные. В таком виде проект можно было передать дизайнерам и программистам

Работая над проектом, фиксировали важные детали, которые могли быть полезны клиенту в дальнейшем. Еще до запуска составили руководство по поддержке сайта, чтобы на начальном этапе было как можно меньше ошибок.

Инструкция содержала рекомендации по работе с 1C. Оформление товаров в этой системе напрямую влияет на корректное отображение фильтров, характеристик, фото и других важных элементов. В инструкции было 14 пунктов. Пример одного из них:

Составили рекомендации на будущее

К рекомендациям мы прикрепили иллюстрации. Вот, например, скриншот каталога с товарами, отфильтрованными по форме выпуска:

Еще мы прописали важные нюансы, на которые нужно обращать внимание:

Для работы с 1С на любом проекте обязательно подключаем заказчика. С его стороны всегда есть люди, которые могут разъяснить тонкости, недоступные специалистам не из сферы клиента. По комментариям экспертов мы делим продукцию на категории и приводим к одному виду. Например, объединяем «детергент», «ПАВ» и «поверхностно-активное вещество» в одну группу, потому что это одно и то же.

менеджер проекта

Ольга Пасынкова

Чтобы продвигать товары MED AND MORE по всей России, а в будущем — и в странах СНГ, создали поддомены. Это отдельные страницы, оптимизированные под разные регионы. Тексты, контактная и другая информация адаптируются под конкретный город, за счет чего его жителям в поисковиках предлагаются именно поддомены.

Такой подход помог увеличить трафик и продажи, улучшить позиции сайта в выдаче Яндекса. В Google стратегия с поддоменами не работает, поэтому мы просто скрыли их из выдачи в этом поисковике.

Поддомены нужны не всегда. Прежде чем их создавать, оцените поисковую выдачу по тематическим запросам в разных регионах. Если в топе — сайты с поддоменами, используйте их в своей стратегии. Если нет, продвигаться можно и без оптимизированных под разные регионы страниц.

Еще важно понять, есть ли у заказчика возможность сделать поддомены уникальными. Для этого нужны данные по каждому региону: условия доставки, адреса филиалов, номера телефонов, спецпредложения. Без этой информации поддомены будут неэффективны.

SEO-аналитик

Максим Власов

Мы создали 35 поддоменов. Именно с них теперь идет примерно 45% трафика

За счет подхода «сначала — SEO, а потом — все остальное» трафик на сайт пошел сразу после запуска и продолжает расти:

Вместе с количеством визитов растут и продажи:

Дополнительный плюс — экономия примерно 500 000 ₽ на вынужденных корректировках сайта.

А всё благодаря подходу MED AND MORE: заранее проработать SEO, а уже потом переходить к другим задачам.

После запуска сайта мы:

Что дальше

Сайт MED AND MORE стабильно приносит крупный доход. При этом вложений в рекламу — минимум. Такой результат стал возможен благодаря грамотному подходу и командной работе. Вот что о сотрудничестве с нашим агентством говорит клиент:

Если хотите запустить прибыльный интернет-магазин, начинайте с SEO. Это сэкономит время и деньги, даст продажи сразу после старта. А мы вам в этом поможем.

Оставьте заявку, и наша команда создаст сайт, который быстро окупится и начнет приносить прибыль с первого дня работы.