Это один из самых высоких показателей на рынке диджитал-услуг. Мы фильтруем проекты, которые берем в работу. Но не потому что мы такие офигевшие и просто отказываемся от работы. А потому что на старте переговоров, прежде чем предлагать какую-либо услугу клиенту, мы оцениваем перспективы окупаемости. То есть делаем медиаплан рекламного канала и сопоставляем с юнит-экономикой клиники. Если уже при расчетах мы видим, что экономика не сходится, мы никогда в жизни не предложим клиенту рисковать бюджетом, поэтому лучше откажем или предложим альтернативные каналы, где больше шансов окупить инвестиции.

Кирилл Половников

главмаркетолог агентства Медицинский маркетинг